“再也不信赖什么抖商训练了。”4月9日，胡翰（化名）在其所参与的“抖商训练VIP群”中提出质疑，很快，他发现自己被踢出了群。
“本来想学习怎样在抖音渠道上涨粉和运营账号。”一个月前，胡翰在网友的引荐下，参与一个有70多个学员的抖商训练群中。但在付出1600元膏火后，他很快发现，这些所谓的“训练专家”对抖音并不如其所说般通晓，“感觉便是传统电商人员换了个皮，来骗我这种抖商小白的。”
抖商，成为2019年的抢手词。抖音等短视频渠道商业化的迸发，让抖商继微商之后开端活泼。有媒体将之描述为“3000万微商大军涌入抖音”。
“资深导师一对一辅导”、“量身打造的教材”……诱人的广告和呈现的训练组织，让抖商们似乎找到了成功方向。但是在付出了数千到上万元费用后，抖商们却发现作用远非意料般成功，甚至或许沦为组织拉取更多学员的下线。本来期望收割抖音红利，却被训练组织收割。
有业内人士表明，抖商训练，许多不过是微商训练换了张皮，“摇身一变”成为“抖商训练专家”。记者查询发现，抖商训练的套路，不少仍然是教你“抄袭”视频，微商式的拉人头入群，金字塔式的发展“下线”，而所谓的金牌讲师，也大有包装的成分。
“训练组织并不在意抖商是否能盈余。但当你打款的那一刻，他们是真赚到钱了。”4月14日，从事多年网红营销生意的林静（化名）说。
抖商大会被质疑，抖音曾称与抖商无关
“（现场）不用说方位了，连站都没地方站。”3月27日，淘客“老米CPS”在微博中如此描述：“你会深深地信赖，抖音已经进入迸发期。”
3月23日，一场名为“首届国际抖商大会”的活动在杭州举行。据媒体报道，该活动招引了近4000人参会。其间不乏传统网络卖家、众多个别微商和部分传统零售职业从业者。
但大会作用颇引争辩，甚至不少人直言这便是场变相的“产品推销会”。
“虽然现场挺嗨的，但是内容并不招引人。”4月9日，一位参会的新媒体从业者通知记者，“讲的大道理咱们都懂，却没有干货，还有些人变着把戏推销自己的公司。”
一位微博认证为“互联网资讯博主”的用户则认为，这便是一次“花钱听广告”，“公司老板为职工们购买了门票，单张价格上千，感觉不值。”
在大会举行当天，抖音官方宣布揭露声明称，抖音从未授权任何“抖商”相关活动，也从未与“抖商”相关活动有过协作，“抖商”相关活动与宣扬均与抖音无关。
这并非职业内初次呈现以“抖商”为主题的活动。
2019年1月，一场名为“2019首届抖商节暨全球抖商联盟建立大会”在广州举行。2个月后，主办方再次举行“第二届全球千人抖商联盟大会”。
4月9日，电商职业观察者肖青向记者表明，“和此前的微商类似，抖商便是在抖音上从事电商生意的用户。”
肖青称，“抖商分为多个层次。最顶部的抖商是类似李佳琦这样的头部IP，中腰部的抖商通常是由淘宝客，以及有一定知名度的带货网红组成。而渠道上最常见的抖商大多由从前的微商转型，以及期望能从渠道中牟利的初入行者。”
抖音已是当下最火爆的短视频渠道。2019年1月，抖音宣布国内日活突破2.5亿。而其在电商变现形式上的加速，更催生了抖商的呈现。
2018年3月，抖音渠道多个百万级账号先后呈现购物车按钮，点击抖音购物车能够到淘宝产品详情页；2018年6月，抖音企业号认证渠道上线；此后抖音又分别接入了字节跳动旗下的内置电商渠道以及小程序，并在2018年10月份敞开普通用户对购物车的请求。
“曾经只有大V才干享用购物车待遇，后来抖音将购物车的请求条件改为需求有10000粉丝，现在只需求发布10个以上的视频，粉丝数到达8000以上就能请求。”一位在抖音上运营母婴生意的用户向记者表明。
数据显现，到2018年12月，抖音已有超越6万的明星达人、企业蓝V账号注册并使用购物车功用。
抖商训练教“抄袭”视频，有“专家”主张学员买粉
“没任何作用。”在付出了1600元费用后，胡翰（化名）发现训练组织除了教他怎样制造短视频外，再没有其他用途。
要想在抖音得以变现，需求大量的固定粉丝，但关于初进入的商家而言，怎样涨粉是最大的难题。胡翰便是其间之一。
2019年2月，一直在朋友圈卖包的胡翰在抖音上注册了账号，他计划将抖音作为自己宣扬产品的新渠道。虽然胡翰在抖音上发布了20多条短视频，却少有人点击。10天时间内，视频总浏览量没超越100人次，点击次数最多的一条视频，播放量也不到20次。而挂在抖音上的微信号，也从没有人联系添加老友。
据卡思数据所发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》统计，到2018年10月31日，抖音活泼蓝V账号数（记者注：活泼蓝V指的是90天内发布视频数量≥3条的蓝V账号）超越1.2万个。但是粉丝量在1万以上的仅占比13.22%，这意味着有8成以上的活泼蓝V粉丝不足1万，而粉丝量在50万以上的活泼蓝V更是仅占1.71%。
对渠道玩法的生疏，让包含胡翰在内的抖商们期望有人为其解惑答疑。不少瞄准这块市场需求的“抖商训练组织”，粉墨登场。
2019年3月，胡翰联系上一位“电商职业资深专家”。在付出了1600元后，他被拉进一个有着70多个学员的“抖商训练VIP群”中。
“最开端对方说得不着边际，每天晚上9点统一开课，由资深抖音专家一对一教训。”胡翰说，“课程除了教训视频制造外，更多会就养号、涨粉等技巧进行训练。”但学习了几天后，胡翰觉得自己似乎被骗了。“专家”每天仅是在微信群发布一些短视频制造课程，让学员跟着操作。
“便是教咱们怎样抄袭。”胡翰通知记者，每天自己会在专家的指导下，借鉴其他大V所制造的抢手短视频，再对其进行模仿翻拍，“这些制造课程在淘宝上花几块钱就能买到。”
胡翰发现，他关心的是怎样涨粉、怎样靠内容招引用户等，对方所教训的内容虽然看似专业，但实施起来却并不靠谱。
胡翰称，“专家”先是让他和群里其他学员相互加老友，随时相互点赞留言以添加人气。一起主张他花上几千块钱在组织手中买粉和谈论，“说迅速将我包装成明星大V的感觉。但我一卖货的要这些假粉来干吗？”
更让胡翰气愤的是，在自己提出期望能多学点干货时，对方通知他，他所付出的费用仅是普通班膏火，要想学到更多的东西，需求再付出6800元参与VIP班。
“现在搞训练的许多自己都不清楚抖音该怎样玩，怎样才干‘唬住’那些初入行者。局面一张图，下面全赖编。”4月9日，一位视频MCN组织担任人向记者表明，“市场中呈现的训练组织，大多都不靠谱，骗到一个算一个。”
膏火从数千到上万，包装出的“金牌讲师”
“真不明白为什么有人会信赖这些所谓的训练。”4月10日，从事多年网红营销生意的林静（化名）通知记者，她的一位电商从业者朋友，现在也转型成为“抖商训练专家”，“每天都会在朋友圈发布一些变现心得，俨然一副资深从业者的风范。”
但林静清楚，她这位朋友对抖音并不了解，此前更没有过类似阅历。“他连教给学生什么都不清楚。感觉便是充沛包装自己，从而取得用户信赖赚取训练费。”
“其实做抖商训练的，大多都是曾经做微商训练的那些人。”4月8日，一位电商业内人士向记者表明，“曾经微商训练的那一套在抖音上重新来了一遍。人还是本来的人，办法也还是本来的办法。”
揭露材料显现，组织过两次抖商大会的胡应邦，此前曾多次参与微商大会等活动。
4月9日，记者在微信公号以及QQ群中查找抖商训练时，呈现上百家类似训练组织，但是背面水分很大。
记者添加多个训练组织后发现，这些组织除了标榜“数十年电商实战经验”、“孵化多个抖商大咖”等成绩外，更在夺目方位上列有从数千到上万元不同价位的膏火等级和联系方式。
记者依照对方所留下
的方式联系上几家训练组织，并提出期望能“先试听后付费”时，无一例外地被对方断然回绝。
“肯定不会赞同你的要求，否则一听就露馅了。”林静剖析称，“这些所谓的教材极端浅薄，甚至不少训练组织资质、教师水准都不靠谱。”
4月10日，一位自称是国内某抖商训练组织的代理商刘方（化名）在QQ群中招募“推广员”。记者以兼职的名义联系上后，刘方宣称，只需求交纳599元就能上任。“到时候会给你一套完整的说辞，以及具体的价格表。”
为了让记者“训练大师”的身份显得更为专业，刘方介绍起怎样包装打造的“秘籍”：每天都发送相应的涨粉点赞截图以及“月入数万”的宣扬海报在朋友圈、不定时用小号进行转账，制造出学员踊跃报名的感觉。
记者在刘方的微信朋友圈中看到，其曾发布多张“学员报名”转账截图。但这些截图大多都带有“草稿”字样。对微信使用比较了解的罗先生通知记者，“这种转账搞个微信编辑器就能够完成，搞这种是为了证明许多人买产品的假象。”
“咱们还会给你发来入门的训练材料。”刘方表明，“训练材料包含了怎样制造短视频、养号等根本操作，以及后期怎样变现、怎样打造爆粉号卖钱等讯息。”
当记者表明从未学习过抖商训练时，对方表明无所谓：“没事，教材一看就懂，实在不行怎样艰深怎样说，横竖学员也不了解。”但刘方一起提醒，假如有学员表明期望能试听后再付出时，必须得回绝，“就说内部材料，非会员其他人一概不得试听。”
为了提升记者兴趣，刘方还表明，一旦拉到30个用户的话，就能“升级”为“金牌讲师”，“到时候每撮合一个客户，只需求向组织交纳800元就行了。至于对外收取多少费用，价格随意你定。假如拉得多的话，付出给组织的费用还能再谈。”
微商式拉人头抽成，拉一个分成40%-85%
“一觉醒来，粉丝又涨了2万，被迫收入又涨了2000+，现在被迫收入8800+”4月15日，戴斌（化名）在朋友圈发布着自己的收益，并煽动微信老友，“还在等什么？赶忙参与吧！”
事实上，戴斌并没有经过抖商赚到钱。1个月前，他付出了2999元参与一家“抖商训练组织”学习发现，对方并没有任何干货，反而极力主张他经过“拉人头”获利。
“这些经过拉客户从而获利的形式，和微商的分销系统类似。”一位业内人士向记者表明，“在无法经过抖音变现的情况下，学员只能靠拉人头抽成获利。”
“钱都给了，不拉人的话就亏大了。”戴斌无奈地向记者表明，“再说返点抽成还算高，拉到2、3人就回本了。”
在戴斌给记者发来的抽成返点中，记者看到其间清楚地标示着“每撮合一个客户，就可分成40%”。依照每笔膏火2999元计算的话，他能从中抽成近1200元。
为了让戴斌显得更专业，“训练组织”要求他将微信头像换为公司专属的LOGO，每天都必须在朋友圈发布十几条宣扬组织、教材的营销微信。在戴斌发来的截图中，记者看到其内容大多为一些“月赚上万”的广告，以及显示组织动辄数十万点赞、谈论等截图。
“实际上现在大多训练组织都是以类似形式发展盈余。”上述业内人士表明。
4月8日，记者添加了另一家抖商训练组织的微信。在交谈中，对方号称是“全国最大的抖商草根创业渠道”，能协助“0成本创业”。一起表明“已集合14位抖商高档创业导师，现有学员1000位，50%以上学员月薪3万-5万。”
记者了解到，这一渠道中学员分为3个等级。效劳期限一年的初级学员费用为1999元，永久效劳的中级会员费用为2888元，而高档会员则需付出4980元。
当记者提出膏火过高的质疑时，对方表明，“咱们和其他组织不一样，都是真材实料。保证你每个月能赚几万元。”但是在记者咨询对方所谓的“真材实料”，以及和其他训练组织有何区别时，对方并没回答，仅是回复称：“参与会员你就知道了。”
据媒体报道，该组织同样是招引人进群付费，并抽取拉人头回扣。进入社群1999元，每拉进一人能够分成85%。这意味着学员拉6个人就能够拿到1万元。
记者在另一个名为“抖商学习渠道”的公号中发现，其不仅依照收费标准将学员分为抖商达人、抖商大使、抖商天王、城市合伙人4个等级，每个等级能经过撮合相应学员抽成获利，一起还能享用到“区域合伙人”等条件，从而招募更多的下线。
该渠道清楚地标示，达人和大使能够经过“共享客户”取得较低份额的分成，以及撮合一定人数后免费升级的机会。而其间等级最高的城市合伙人则需求交纳10万元，不仅能享用“签约涨粉100万”的待遇，还能得到抖商学院副分院长牌子，以及该城市70%的赢利。而假如拉新客户还能取得60%-70%的提成，以及能以每人3万元的价格在城市区县招募代理商。
“这便是典型的金字塔发展形式。”上述电商业内人士剖析，“层层抽取相应份额的费用，而最底层的学员，为了‘捞回’成本，只能不断发展下线。”
800元买涨粉点赞刷谈论“套餐”
除了抖商训练外，市场中还存在一些灰色效劳。
“加蓝V的价格是600元。”4月8日，一位自称能供给该项效劳的组织人员表明，“这600元是给抖音官方的，只需求供给执照就行。”
抖音方面表明，企业认证在给企业供给效劳的一起，也引入了第三方专业审阅组织审阅账号主体资质的真实性、合法性、有效性，以标准渠道运营并增强企业账号的公信力。因此请求企业认证需付出600元/次（认证一年有效，认证账号需参与年审）的审阅效劳费用，这是根据认证审阅效劳而付出的一次性费用。
在记者表明需求注册更多效劳时，对方很快发来一份详细的价格表，称能协助注册直播权限，以及供给刷粉丝、刷赞、刷谈论等效劳。“注册直播权限600元，趁便送60秒长视频权限。”
在上述价格表中，记者发现刷上1万个粉丝的价格为300元，而1000条谈论则要200元。
“你才入行的话，能够刷个‘1万个粉丝+1万个赞+1万次共享+1千条谈论+10万播放量’的套餐，仅需求800元就能让你的账号被更多人关注。”上述人士表明。
抖音方面表明，抖音严禁刷粉刷赞等违规行为，并采纳多种技术手段进行监控和阻拦。如呈现恶意刷赞行为，抖音会推送相关警告，情节特别严重者，将予以封号处理。
4月9日，记者联系上一家担任“抖商引流”的策划组织。当记者提出能否将所发布的内容进行官方推送时，该担任人称能完成这一行为，但必须得在前期付出一笔资金，“需求注册一个公司，走一个流程。（才干）跟抖音公司签订协议、合同。”
他一起表明能够为记者供给“代运营”效劳。“你来当甩手掌柜，咱们来帮你运营，赢利平分。可直接卖货、引流，成本较低。”
但记者了解到，这一效劳同样需求付出5万元作为首笔出资。其间2万为官方保证金，2万为初次充值推广费用，1万为协作签约费。“一方面能够卖货，另一方面能够继续抖音引流。这个是目前最稳妥的出资方式。”
“代管看似轻松，但其间触及账目、赢利的猫腻太多。一不小心就容易被对方坑骗。”林静解释道，“而刷粉、刷谈论这类灰色效劳更是风险巨大，一旦被发现将面临封号的下场。”
“抖商是期望经过抖音渠道挣钱，而效劳组织则瞄准了抖商对职业知之甚少的弱势，来赚他们的钱。”林静说，“训练组织并不在意抖商是否能盈余。但当你打款的那一刻，他们是真赚到钱了。”
